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Caso BMB Mode Center.

Year of publication: 2,014 Publication: 2014. Casos FDC, CF1403, 8 p. - Fundação Dom Cabral. Núcleo de Estratégias e Negócios Internacionais, Nova Lima, MG, 2014. Pagination:   Authors: RENNÓ, Luísa;  VAZ, Samir Lótfi. Type of Publication: Case Study Main Author: Rennó, Luísa Other Authors: RENNÓ, Luísa;  VAZ, Samir Lótfi. Summary: ABMB Mode Center é um centro de modificações de caminhões que atua em parceria com a MAN (montadora de caminhões das marcas MAN e Volkswagen), numa situação única e exclusiva neste segmento. A diferenciação da empresa está em seu core business singular – baseado em customizações e em produtos especializados para os diversos tipos de utilidades dos veículos de carga – e em seu modelo de gestão, que transformou um fator de risco (o atendimento a um único cliente) em um fator de sucesso. Desafios inerentes à gestão desse modelo de parceria exclusiva se apresentam de tempos em tempos. Como negociar valores de repasse? Como definir produtos de maior demanda? Em que linha de produção investir? Para promover a excelência na gestão desse modelo de negócios em que atua, a BMB conta com o apoio da Fundação Dom Cabral, participando do programa PAEX (Parcerias para a Excelência). Language: Português Reference Number: 1 005 R414c 2014