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Trilha de Gestão de Marketing e Vendas

O programa de gestão de marketing e vendas foca na liderança para melhor uso das habilidades de equipes comerciais

Apresentação

Participantes

Resultados

Professores

(corpo docente sujeito a alterações)

Marcos Cesar Conti MachadoProfessor Convidado da Fundação Dom Cabral Ph.D. em Administração, pela Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade da Universidade de São Paulo - FEA/USP, 2013. Mestrado em Administração pela Pontifícia Universidade Católica de São Paulo - PUC/SP. Pós-graduação em Marketing, pela Escola Superior de Propaganda e Marketing - ESPM/SP, 1989. Graduação em Direito pela Universidade de São Paulo – USP. Graduação em Administração de Empresas, pela Fundação Getúlio Vargas - FGV/SP, 1985. Professor de Marketing Estratégico e Branding no MBA da ESPM desde 1993 e em cursos de pós-graduação da UNIFEI/SP, FIA/USP, FGV e FINATEC/UNB. Experiência de 15 anos como Executivo de Marketing em empresas multinacionais como Nestlé e Quaker, onde foi gerente geral de Marketing para o Mercosul durante 5 anos. Coautor do livro Gestão Estratégica de Marcas (edição brasileira de Strategic Brand Management de Kevin Keller).Ver currículo

Adriano Costa SáProfessor Convidado da Fundação Dom Cabral MBA Executivo, pelo Insper, 2008. Mestrado em Inovação, pela Escola Superior de Propaganda e Marketing – ESPM, 2018. Pós-graduação em Gestão Estratégica de Marcas/Branding, pela Fundação Instituto de Administração – FIA/USP, 2011. Professor da pós-graduação em Varejo, Gestão de Negócios, Inteligência de Mercado, ministrando as disciplinas de Gestão Estratégica de Marcas, Comportamento do Consumidor, Gestão de Marketing, Comunicação Corporativa, Trade Marketing, Mercado de Consumo, Tendências e Desafios, Inovação, Estratégias de Marketing Digital na Fundação Instituto de Administração – FIA, desde 2011. Executivo sênior de marketing com mais de 20 anos de experiência, sendo 8 anos atuando em agência de propaganda, e mais de 12 gerenciando e dirigindo times de comunicação e marketing em empresas de alto volume, forte presença nacional e operação multinacional. Livro (coautor): Manual do Varejo no Brasil - Editora Saint Paul, 2012.Ver currículo

Jaime JimenezProfessor convidado da Fundação Dom Cabral Pós-graduação em Administração de Marketing, pela Fundação Armando Alvares Penteado - FAAP, 1999. Graduação em Administração de Empresas, pelas Faculdades Metropolitanas Unidas – FMU, 1997. Professor, palestrante e consultor nos temas Liderança, Gestão de Pessoas, Técnicas de Negociação, Técnicas de Apresentação, Coaching e Habilidades Gerenciais. Professor do MBA, ministrando a disciplina de Técnicas de Negociação e Habilidades Gerenciais da FIA, desde 2006. Professor do MBA, ministrando a disciplina de Habilidades Gerenciais e Técnicas de Negociação da SAINT PAUL, desde 2006.Ver currículo

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Conteúdo

Módulo I - Planejamento e Gestão de Marketing

Módulo II - Gestão Estratégica de Vendas

Módulo III - Marketing Digital e Comércio Eletrônico

Módulo IV - Liderança de Equipes Comerciais de Alta Performance

Módulo V - Técnicas de Negociação e Influência

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