Gestão de Mercados Business to Business: da commodity à captura de valor
Apresentação
O objetivo deste Programa é abordar os novos conceitos para criar, entregar e capturar valor nas relações comerciais entre as empresas. Serão tratados importantes temas relacionados à gestão de valor e ao alinhamento organizacional.
Serão apresentadas metodologias que possibilitam o desenvolvimento de habilidades e permitem aos gestores compreender oportunidades para capturar valor superior em seus mercados. |
Assista ao vídeo com Áurea Ribeiro,
Coordenadora do Programa
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Metodologia
- Estudos de casos
Práticas empresariais são apresentadas, analisadas e debatidas para reforçar os diversos conceitos sobre gestão de empresas.
- Depoimentos empresariais
Empresários e executivos oferecem a oportunidade de aliar teoria e prática.
Participantes
Profissionais responsáveis por definir e implantar estratégias de mercado e de relacionamento entre empresas, clientes e parceiros.
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Um bom relacionamento gera oportunidades
para as mais diversas situações. Sejam elas
na Natureza ou nas organizações. |
Resultados:
• Reflexão sobre as tendências nas relações B2B e seus impactos na gestão e perenidade do negócio.
• Conhecimento de oportunidades para criação
e captura de valor nas relações com os clientes, parceiros e em redes colaborativas.
• Identificação das variáveis relevantes na gestão de relacionamentos com clientes.
• Compreensão dos fundamentos que tornam a força de vendas uma comercializadora de valor
e não de preço.
• Análise dos modelos de negócios que sustentam as estratégias de valor, definindo o alinhamento organizacional. |