Núcleo GEM B2B
Modelo Conceitual
As pesquisas e o compartilhamento de práticas realizadas pelo Núcleo de Gestão de Estratégica Marketing Business to Business apoiam-se em seis grandes vetores que auxiliam na compreensão da realidade das empresas e na fundamentação dos estudos. Os vetores estão expressos na figura a seguir:
O Modelo conceitual desdobra-se nas seguintes áreas de concentração:
- Definição e gestão de valor para o cliente.
- Estratégia de relacionamentos, redes, alianças e parcerias.
- Precificação com base em valor percebido e valor de performance.
- Comunicação e marca em B to B / desenvolvimento de marca para commodities.
- Gestão de clientes, vendas e key account management.
- Gestão de canais, processos de compras e de cadeias de suprimento.
- Liderança nas relações externas e internas e gestão de equipes.
- Modelos de negócio e modelo comercial.
As linhas de pesquisa priorizadas no Núcleo GEM B2B são:
- Novos Modelos e Estratégias de Relacionamento com Clientes.
- Identificação e Captura de Valor.
- Relacionamentos em mercados B2B
- Relacionamento Cooperativo ao longo da cadeia
- Cadeia de Valor na Cadeia Agribusiness