Rede GEM B2B
Centro de Referência
Centro de referência é o espaço em que se desenvolve e sistematiza conhecimento original e semiaplicativo, reunindo grupos diversificados de empresas para discussões estratégicas em torno de temas específicos. O Centro de Referência Rede GEM B2B de Empresas é uma das atividades do Núcleo para o desenvolvimento de executivos e negócios, promovendo o diálogo entre a ciência e a prática empresarial.
A Rede é formada por uma parceria entre empresas que se dispõem a ser atores ativos na geração de conhecimento, escolhendo e participando do desenvolvimento de temas e metodologias de interesse mútuo. As empresas participantes são as principais beneficiárias das metodologias geradas, por serem concebidas a partir de pesquisas realizadas no contexto de cada empresa.
Dinâmica da Rede GEM B2B de Empresas
As atividades da Rede GEM B2B se sustentam em 3 dimensões:
- Network – Identificação e discussão de temas que desafiam a gestão de mercados B2B e compartilhamento de práticas entre os membros da Rede.
- Laboratório In Company – Desenvolvimento da metodologia no contexto de cada empresa da Rede.
- Sistematização do Conhecimento – Consolidação do aprendizado gerado na Rede e divulgação à sociedade sob a forma de relatórios, artigos e livros.
Projeto priorizado pelos membros da Rede B2B de empresas:
Identificação e Captura de Valor nas Relações B2B e Impactos no Modelo de Negócios
Esta metodologia objetiva a definição de métodos e instrumentos para identificação, geração e captura de valor nas relações com empresas e para análise do impacto no modelo de negócios.
As fases percorridas na metodologia são:
- Pesquisa de mercado e definição da estratégia de valor por segmento.
- Desenvolvimento dos Modelos de Relacionamento – Estratégia de Valor por Segmento e Impactos na Organização.
- Desenvolvimento dos Modelos de Relacionamento e Alinhamento Organizacional.
Vantagens e Benefícios para as empresas participantes:
- Oportunidade de ser um ator ativo no processo de geração de conhecimento B2B, definindo temas para pesquisa e desenvolvimento, beneficiando-se, prioritariamente, do conhecimento gerado e das metodologias desenvolvidas.
- Participação de três a cinco executivos em quatro da rede B2B, que acontece anualmente.
- Realização de um workshop anual (8 horas) exclusivamente para a empresa.
- Participação prioritária nos programas de intercâmbio de executivos.
- Acesso às atividades do CBIM e ISBM, instituições aliadas ao Núcleo GEMB2B.