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    <title>Espaço de Diálogo Marketing: Postagens</title>
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    <description>Alimentação RSS para a lista Postagens.</description>
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      <title>Espaço de Diálogo Marketing: Postagens</title>
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      <title>Gerente de Vendas de Alta Performance</title>
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      <description><![CDATA[<div><b>Corpo:</b> <div class=ExternalClassD3EA3D33F4944AA588D9D29B42E7A5CF>
<div class=ExternalClassDFF1318E4CF040F4B81527438F9229E5 align=right><font size=2 face="Trebuchet MS"><strong><em><br>Por Carlos Gustavo Fortes Caixeta, Professor Associado da FDC</em></strong></font></div>
<div class=ExternalClassDFF1318E4CF040F4B81527438F9229E5 align=left><font size=2 face="Trebuchet MS"></font> </div>
<div class=ExternalClassDFF1318E4CF040F4B81527438F9229E5 align=left><font size=2 face="Trebuchet MS">O gerente de vendas é o responsável por motivar, treinar e dirigir a equipe de vendas, avaliando quais pontos devem ser melhorados, além de, continuamente, buscar resultados mais expressivos, superando as metas pactuadas. Uma característica básica é a liderança, com a qual deve traçar os objetivos comerciais, cobrar resultados em meio ao processo de vendas e detectar falhas e acertos, estimulando e auxiliando a equipe a aumentar a eficácia/eficiência nas vendas.</font></div>
<div class=ExternalClassDFF1318E4CF040F4B81527438F9229E5 align=left><font size=2 face="Trebuchet MS"></font> </div>
<div class=ExternalClassDFF1318E4CF040F4B81527438F9229E5 align=left><font size=2 face="Trebuchet MS">Abaixo está um roteiro de ações para o gerente de vendas de alta performance.</font></div>
<div class=ExternalClassDFF1318E4CF040F4B81527438F9229E5 align=left><font size=2 face="Trebuchet MS"><br><strong>Planejamento: </strong></font></div>
<div class=ExternalClassDCB38D5FA31D47508A62CE3531FAC67D>
<ul>
<li>
<div class=ExternalClassDFF1318E4CF040F4B81527438F9229E5 align=left><font size=2 face="Trebuchet MS">Analise todos os aspectos que fazem parte da área de vendas: processos, pessoas da equipe, finanças, tecnologias, material de apresentação, apoios internos e externos. </font></div></li>
<li>
<div class=ExternalClassDFF1318E4CF040F4B81527438F9229E5 align=left><font size=2 face="Trebuchet MS">Defina claramente os objetivos e quantifique as metas comerciais, tornando-as claras e práticas para todos os componentes da equipe. </font></div></li>
<li>
<div class=ExternalClassDFF1318E4CF040F4B81527438F9229E5 align=left><font size=2 face="Trebuchet MS">Defina o que será feito e por quem, estabelecendo sempre o prazo limite para a conclusão. </font></div></li></ul></div>
<p class=ExternalClassDFF1318E4CF040F4B81527438F9229E5 align=left><font size=2 face="Trebuchet MS"><strong>Organização: </strong></font></p>
<ul>
<li>
<div class=ExternalClassDFF1318E4CF040F4B81527438F9229E5 align=left><font size=2 face="Trebuchet MS">Coloque as pessoas certas nos lugares certos. “Primeiro quem”, depois o restante... </font></div></li>
<li>
<div class=ExternalClassDFF1318E4CF040F4B81527438F9229E5 align=left><font size=2 face="Trebuchet MS">Distribua as tarefas com assertividade. </font></div></li>
<li>
<div class=ExternalClassDFF1318E4CF040F4B81527438F9229E5 align=left><font size=2 face="Trebuchet MS">Delegue autoridade, apoiando os responsáveis. </font></div></li>
<li>
<div class=ExternalClassDFF1318E4CF040F4B81527438F9229E5 align=left><font size=2 face="Trebuchet MS">Defina normas e regras para direcionar o modelo mental e o perfil das decisões. </font></div></li></ul>
<p class=ExternalClassDFF1318E4CF040F4B81527438F9229E5 align=left><font size=2 face="Trebuchet MS"><strong>Direção:</strong></font></p>
<ul>
<li>
<div class=ExternalClassDFF1318E4CF040F4B81527438F9229E5 align=left><font size=2 face="Trebuchet MS">Crie um ambiente de trabalho voltado ao profissionalismo. </font></div></li>
<li>
<div class=ExternalClassDFF1318E4CF040F4B81527438F9229E5 align=left><font size=2 face="Trebuchet MS">Embase suas conversas e atitudes em fatos, dados e evidências, nunca em “achismos”.</font></div></li>
<li>
<div class=ExternalClassDFF1318E4CF040F4B81527438F9229E5 align=left><font size=2 face="Trebuchet MS">Entusiasme todos da equipe, mantendo-se também entusiasmado. </font></div></li>
<li>
<div class=ExternalClassDFF1318E4CF040F4B81527438F9229E5 align=left><font size=2 face="Trebuchet MS">Oriente e dê apoio, buscando o desenvolvimento das pessoas. </font></div></li></ul>
<p class=ExternalClassDFF1318E4CF040F4B81527438F9229E5 align=left><font size=2 face="Trebuchet MS"><strong>Controle </strong></font></p>
<ul>
<li>
<div class=ExternalClassDFF1318E4CF040F4B81527438F9229E5 align=left><font size=2 face="Trebuchet MS">Acompanhe diariamente todas as atividades da equipe, avaliando resultados, rastreando as causas dos erros e aprimorando os acertos.</font></div></li>
<li>
<div class=ExternalClassDFF1318E4CF040F4B81527438F9229E5 align=left><font size=2 face="Trebuchet MS">Corrija os erros imediatamente, atuando nas causas. Individualmente, quando as falhas forem de um só membro da equipe, e coletivamente quando todo o grupo necessitar evoluir. </font></div></li>
<li>
<div class=ExternalClassDFF1318E4CF040F4B81527438F9229E5 align=left><font size=2 face="Trebuchet MS">Monitore os resultados, procedimentos e comportamentos.</font></div></li>
<li>
<div class=ExternalClassDFF1318E4CF040F4B81527438F9229E5 align=left><font size=2 face="Trebuchet MS">Tenha indicadores de desempenho e metas individuais, por equipe e para a empresa.   </font></div></li></ul>
<p class=ExternalClassDFF1318E4CF040F4B81527438F9229E5 align=left><font size=2 face="Trebuchet MS">Sucesso e prosperidade!  </font></p>
<p class=ExternalClassDFF1318E4CF040F4B81527438F9229E5 align=left><font size=2 face="Trebuchet MS"></font> </p>
<p class=ExternalClassDFF1318E4CF040F4B81527438F9229E5 align=left> </p></div></div>
<div><b>Publicada:</b> 22/03/2013 14:56</div>
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      <author>Cintia Rezende</author>
      <pubDate>Fri, 22 Mar 2013 18:03:13 GMT</pubDate>
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