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Gestión de Mercados B2B: de la commodity a la captura de valor
Testimonios
En la teoría y en la vida, FDC
“Pocos cursos logran ocuparse del tema Business to Business, dado que terminamos siempre por ceñirnos al consumo. Este Programa se diferencia de los demás por los estudios de casos y, principalmente, por los casos reales, que nos permiten entender las técnicas existentes para desarrollar relaciones de largo plazo. Al volcarse a la rutina diaria de la empresa, queda claro que en la relación B2B se busca un gana-gana, pero ello se concreta cuando consideramos (lo que para mí fue uno de los mayores aprendizajes del Programa) las redes de relaciones para entender los intangibles y sacarles provecho. Cuando logramos crear valor entre dos o más empresas y esa ganancia se restringe a las competencias desarrolladas por las mismas, este nuevo modelo de negocio se vuelve mucho menos vulnerable a los intentos de copia de la competencia.”
Carlos Otávio Lollato
Director Comercial - Braskem
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“El Programa asocia la trasmisión de conceptos claros en las clases expositivas, preciosas discusiones de casos en grupos y, en fin, nos brinda relatos de situaciones brasileñas de empresas conocidas que, con enfoque, inteligencia y estrategia, transformaron sus productos y servicios de la más pura commodity en objetos de deseo, confiabilidad y reputación. Consigue cambiar el modo como vemos nuestros productos y mercados y, muchas veces, la lógica de razonamiento de nuestras tomas de decisiones”
Celso Luiz Cipelli
Director de Operaciones - PPE Fios Esmaltados
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“¡El período de una semana fue inspirador! La calidad del Programa y de los profesores es incuestionable y se suma a la cantidad de insights que uno tiene sobre el mercado y las innumerables posibilidades que nos esperan. Veo el Programa como una inversión en tiempo para una reflexión de altísima calidad, con profesionales de diversos sectores, rico en experiencias fascinantes y direccionado por lo que de más actual existe en estrategia B2B.”
Evandro Ricardo Costa dos Santos
Director Industrial -Guardian do Brasil Vidros Planos
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